Сначала скажите \"нет\"

Эта аудиокнига представляет уникальную систему подготовки и ведения твердых переговоров, благодаря которой заключаются сделки на огромные суммы каждый год. Вам больше не нужно бояться потерять клиента, предоставляя ему скидки из-за угроз разрыва отношений - Джим Кэмп предлагает эффективный способ нажать на "стоп" с помощью простого слова "Нет".

Это краткое слово становится самым мощным инструментом в арсенале переговорщика, позволяющим избежать бесплодных дискуссий, отбросить ошибочные допущения и избежать ненужных компромиссов. После прочтения этой книги вы освоите уникальную систему планирования и ведения переговоров, узнаете как не привязываться к неуправляемому исходу переговоров, а сосредоточиться на своем собственном поведении, а также научитесь эффективно говорить и задавать вопросы за переговорным столом, направляя оппонента к достижению ваших целей.